Підвищення операційної ефективності експорту сталевого прокату на основі аналізу та прогнозування попиту на ринку ЄС

В першому розділі розглянуто теоретико-методологічні основи забезпечення операційної ефективності експортних продажів гарячекатаних рулонів (ГКР); проведений аналіз сучасних практик та напрямків удосконалення процесів аналізу та прогнозування попиту; розглянута важливість прогнозування для забезпечення ефективної експортної діяльності, в тому числі в поточних умовах в Україні, і з фокусом на ринок ЄС. В другому розділі проведено дослідження особливостей та проблем прогнозування попиту в сфері експортних продажів на ринок Європи. Для цього в аналітичній частині роботи проаналізована та надана характеристика поточного стану бізнес процесу «Формування цін для експортних продажів ГКР в ЄС» з використанням інструментарію аналізу та моделювання AS IS, визначено вузькі місця бізнес-процесу та запропоновано концепції їхнього вдосконалення в майбутньому; обґрунтовано наявність проблематики, можливі ризики, а також надана доцільність впровадження заходів, з метою оптимізації бізнес-процесу, що аналізується. В третьому розділі розглянуті напрямки підвищення операційної ефективності експортних продажів ГКР на прикладі групи Метінвест. Проведений аналіз бізнес процесу дозволив сформувати та довести ефективність пропозиції щодо систематизації та вдосконалення прогнозування цін та попиту з метою покращення преміальності продажів. Запропоновано впровадження системного та поглибленого процесу прогнозування, а саме – забезпечення фундаментального аналізу ринку, який буде системно охоплювати 1 - прогноз обсягів пропозиції товарного ГКР в ЄС, 2 - прогноз попиту та 3 - прогноз рівня цін маржинального виробника. Особлива актуальність даного інструменту – для щомісячного ковзного прогнозування цін, для визначення зміни цінового тренду на горизонті місяць, квартал, рік.

Theoretical and methodological foundations for ensuring the operational efficiency of Hot rolled coil (HRC) export sales are explored in the first chapter. It includes an analysis of contemporary practices and directions for improving demand analysis and forecasting processes. The significance of demand forecasting for ensuring practical export activities is highlighted, with particular attention to the current economic conditions in Ukraine and a focus on the EU market. The second chapter investigates the specific features and challenges of demand forecasting in the export sales to the European market. The analytical section assesses and characterizes the current state of the business process "Price making for HRC Export Sales to the EU" using As-Is analysis and modelling tools. Bottlenecks in the business process have been identified and concepts for their improvement have been proposed. The presence of existing problems, potential risks, and the feasibility of implementing optimization measures are substantiated to enhance the analysed business process. The third chapter outlines approaches for the improving the operational efficiency of HRC export sales using the example of Metinvest. The business process analysis led to developing and validating proposals for systematizing and improving price and demand forecasting to increase sales efficiency. A systematic and in-depth forecasting process is recommended, through providing of fundamental market analysis. This approach would comprehensively cover: 1 - supply volume forecasting for spot HRC in the EU, 2 - demand forecasting, and 3 - marginal producer and his price level. The key relevance of this tool is planned to be used for monthly rolling price forecasting to determine price trend changes over one-month, quarterly, and yearly outlook.